外贸：客户资信调查怎么做？

外贸：客户资信调查怎么做？

资信调查应该是任何贸易公司对外交易不应缺少的一个环节 。 实践证明 ，预先做好执行调查工作 ，很多交易风险带来的损失是完全可以避免的 ，外商资信状况直接关系到外贸公司能否顺利履行合同 ，安全收汇 、收货 。 对外商既不进行资信调查 ，如采用对出口方风险较大的 D／P 、D ／A 付款方式 ，往往给外商违约欺诈造成可乘之机 。 有时出于有成功业务记录的客户的盲目信任而忽视执行调查 ，也会造成无法挽回的损失 。

资信调查的具体内容

把握客户资信情况的基本因素

企业进行资信调查 ，首先就要对影响客户资信情况的各种因素有基本的把握 ，并从这些基本因素出发对客户的资信状况进行调查 、收集 、归纳和整理 。 一般来说 ，这些基本因素可归纳为以下几个客户特征 ：

（１）客户的基本特征 ；

（２）客户的决策特征 ；

（３）客户信用及财务特征。

这些特征就是在资信调查中着手的基本面 ，同时也是进行交易决策的一些基本的着眼点。

注意具体的细节

除了以上这些基本因素应该把握外 ，还应在一些具体的细节上多加注意 ：第一 ，公司是否真的已经注册 。 第二 ，母公司对子公司是否负连带责任 。 第三 ，有没有经济纠纷上了法庭 。 上过法庭并不代表公司信誉就有问题 ，但通过法庭旧案可以管中窥豹 ，有备无患 。 第四 ，公司是否有付款拖沓的记录 。

从与客户接触中获取信息

企业在和客户进行接触的过程中 ，就应该学会通过自身途径从点滴的细节中获取信息 。如果运用信用分析的方法对这些看似零散的信息加以分析整理 ，就可以转换成一种描述客户信用特性的专门手段 ，这将会对企业准确判断客户的信用情况提供很大的帮助 。

对客户的实地走访

对客户的实地走访可以深入了解客户的实力 。

资信调查的几种渠道

（１）向银行调查 ；

（２）通过我国驻国外的商务机构调查 ；

（３）通过老客户调查 ；

（４）向资信机构调查 ；

（５）向商会或同业公会调查 ；

（６）通过我国的有关外贸公司调查。