​国际货运分销渠道的概念与功能

国际货运分销渠道的概念与功能

货运分销渠道的概念

分销渠道是指某种商品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权或协助所有权转移的商业组织和个人连接起来形成的通道。分销渠道的起点是生产者、终点是消费者，中间环节即为各种中间商、商业服务机构、贸易有关组织和个人。

货运企业的运输是伴随商流而发生的产品实体的空间位移，即‘物流’，它是实物产品销售中的一个环节。货运企业的产品是无形的，其分销渠道取决于运力的销售活动，不存在产品所有权的转移。货运企业的产品一般要通过货运中间商这个环节销售给货主(用户)。

货运分销渠道的构成

货运中间商或代理商是货运分销渠道的主体。依据其在运输业务中起的作用和性质大致可以分为以下几类：

1) 船舶经纪人：根据船舶经纪的特殊性，船舶经纪人通常以所代表的委托人身份的不同，分为船东经纪人、租船代理人。

2) 货运代理人：较常见的货运代理主要有以下几类：订舱揽货代理、货物装卸代理、货物报关代理、理货代理、储存代理、集装箱代理、转运代理及无船承运人或多式联运经营人。

3) 船舶代理人：船务代理细分为装货代理人和港口代理人两种，他们分别代理定期船及不定期船在港口的有关业务。

4) 咨询代理人：按委托人的需要，以提供有关咨询情况、情报、资料数据和

信息服务而收取一定报酬的人和组织。

分销渠道成员的功能

货运分销渠道成员的主要功能是：市场调研、促进销售、开拓市场、洽谈生意、客户服务、货物集散、资金融通、风险承担等八项。前五项主要是促成交易， 后三项主要是辅助交易的完成。这些任务交给中间商来完成，比企业自己承担可节省费用，降低成本和运价水平，提高效率和收益，更好地满足目标市场的需求。

但企业同时也必须有一部分产品自销，以便于直接掌握市场动态。