客户说最低多少钱能走货？货代要怎么回复？

货代销售情景4：你不要讲那么多，你就说最低多少钱能做吧

货代错误应对：

1 、最多只能给您申请20美金，不能再低了。
2、那就800美金吧，这是最低价了。（报价900美金，第一次还价到850美金） 问题诊断：客户说“你不要讲那么多，你就说最低多少钱能做吧”，恰好证明客户想买订舱，这时候的销售人员应当着重介绍这个船公司或者运输方案有哪些适合客户的地方和介绍运输方式的优越性，而不是一味地消极让价。

货代销售策略：

客户永远关心的是价格，而销售人员永远要演绎的是商品的价值。要让客户看到价值大于价格，让客户感受到物超所值，客户才不会也不敢一味地追求低价格。

货代语言模板：

销售人员：先生，价钱不是最主要的。您做一单外贸可能需要需要半年的时间谈下来，而且您单子给您带来的价值，远远大于物流成本，如果您考虑到时效，安全，让国外客户觉得货品和运输过程中体验不错，成为您的稳定客户，您得到的收益更多，要是其他销售人员三言两语就叫您选择便宜的运输方案，那是对您不负责任，您选择运输之后万一后悔了，她们会把钱退给您吗？