卢森堡外贸市场及客户开发攻略

卢森堡是首批加入 “一带一路” 倡议的欧盟国家之一，双方以 “空中丝绸之路” 为纽带，在绿色金融、数字经济、航空物流等领域开展深度合作，卢森堡作为国际金融中心为中资企业提供融资支持，同时中国也是其重要贸易伙伴。

一、基本国情

总括：卢森堡是位于欧洲西北部的高度发达工业国家，以金融、钢铁和卫星通信等产业闻名，经济开放且高度依赖对外贸易。

农业：农业在卢森堡经济中占比极小，主要生产少量的谷物、蔬菜、水果和畜产品，大部分农产品依赖进口。

工业：工业是卢森堡经济的重要支柱，以高端制造业为主，涵盖钢铁制造（如阿塞洛 - 米塔尔集团在此有重要布局）、机械制造、化工、电子和航空航天等领域，技术先进，产品质量高。

服务业：服务业高度发达，尤其是金融服务业，卢森堡是全球重要的金融中心之一，拥有众多银行、保险公司和投资基金；此外，物流、信息技术、旅游和咨询等服务业也十分繁荣。

对外贸易：对外贸易是卢森堡经济的核心组成部分，进出口总额占 GDP 的比重极高，主要出口钢铁制品、机械设备、化工产品等，进口能源、原材料、消费品等。

二、卢森堡市场的特点

高度开放的市场

作为欧盟和欧元区成员国，卢森堡积极参与国际贸易自由化，关税壁垒低，市场准入条件相对宽松，对外资和外国商品具有较高的接纳度。

小规模、高消费能力

卢森堡人口仅约 60 万，市场规模相对较小，但人均 GDP 长期位居世界前列，消费者购买力强，对高品质、高附加值的产品需求旺盛。

国际化程度高

由于历史和地理原因，卢森堡是一个多元文化融合的国家，英语普及度高，商业活动中多使用英语、法语和德语，市场面向全球，吸引了大量国际企业和人才。

注重产品质量和认证

卢森堡消费者和企业对产品质量要求严格，注重产品的安全性、环保性和可靠性，许多行业对产品认证有明确要求，如 CE 认证等。

环保意识强

卢森堡在环保方面有较高的标准和要求，消费者对环保产品和可持续发展理念较为认同，绿色产品在市场上具有一定的竞争力。

供应链高效

卢森堡拥有完善的基础设施，包括现代化的港口、机场和物流网络，物流效率高，能够快速将货物运往欧洲各地和全球市场。

➡Part B、卢森堡客户的特点

一、卢森堡客户的特点

注重长期合作

卢森堡客户倾向于与可靠的供应商建立长期稳定的合作关系，他们重视供应商的信誉、产品质量和服务水平，一旦建立合作，通常会保持较高的忠诚度。

重视商业信誉

在商业活动中，卢森堡客户非常看重企业的商业信誉和信用记录，他们会通过各种渠道了解供应商的信用状况，避免与信誉不佳的企业合作。

做事严谨认真

卢森堡客户在商务谈判和合同签订过程中，会仔细审查每一个细节，对产品的规格、质量标准、交货期和付款条款等都有明确的要求，注重合同的合法性和可执行性。

效率至上

卢森堡客户工作节奏较快，注重效率，不喜欢繁琐的流程和拖延，在商务沟通中希望能够及时得到明确的答复和解决方案。

具有国际化视野

由于长期接触国际业务，卢森堡客户具有开阔的国际化视野，熟悉不同国家和地区的商业文化和规则，能够灵活应对跨国合作中的各种问题。

注重环保和社会责任

卢森堡客户对企业的环保和社会责任表现较为关注，他们倾向于与那些注重可持续发展、积极履行社会责任的企业合作。

二、卢森堡终端消费者偏好

高品质产品

消费者愿意为高品质的产品支付更高的价格，注重产品的材质、工艺和耐用性，对知名品牌和优质产品有较高的认可度。

品牌意识强

消费者对品牌有较强的偏好，尤其是国际知名品牌，品牌的知名度、美誉度和品牌形象是他们购买决策的重要因素之一。

个性化需求

随着消费观念的转变，越来越多的卢森堡消费者追求个性化的产品和服务，希望产品能够体现自己的独特品味和风格。

环保产品

消费者对环保产品有较高的需求，如有机食品、环保家居用品、新能源汽车等，愿意为环保产品支付一定的溢价。

便捷的购物方式

电子商务在卢森堡发展迅速，消费者喜欢通过线上平台购物，享受便捷的购物体验，同时也注重线下购物的便利性和服务质量。

健康生活方式

消费者对健康和养生非常重视，对健康食品、健身器材、保健品等产品的需求不断增加，关注产品的营养成分和健康功效。

➡Part C、卢森堡商务文化

宗教信仰‌‌

卢森堡主要宗教为天主教，约占人口的 70% 左右。天主教对卢森堡的社会文化和商业活动有着一定的影响，例如在重要的宗教节日，企业和机构可能会有相应的假期安排，商务活动也可能会受到一定的影响。在与卢森堡客户交往时，尊重他们的宗教信仰和习俗是非常重要的。

社交礼仪

准时赴约：卢森堡人非常注重守时，在商务会议和社交活动中，准时到达是基本的礼仪要求，迟到会被视为不礼貌和不尊重他人的表现。

正式着装：在正式的商务场合，男性通常穿着西装领带，女性穿着职业套装或正式的连衣裙，着装风格偏向保守和优雅。在较为轻松的社交场合，着装可以相对休闲，但也要保持整洁得体。

握手礼：见面和告别时，通常以握手作为问候方式，握手要有力但不要过于用力，眼神要保持交流。如果是初次见面，最好在握手的同时介绍自己的姓名和职位。

名片交换：在商务场合，交换名片是常见的礼仪，递名片时要用双手，并且要确保名片的正面朝向对方。收到名片后，要仔细查看并妥善保存，不要随意丢弃或放在不恰当的地方。

尊重隐私：卢森堡人非常注重个人隐私，在与他们交往时，避免询问过于私人的问题，如收入、年龄、婚姻状况等。在商务交流中，也要尊重企业的商业机密和客户信息。

守时重诺：卢森堡人重视承诺，一旦做出承诺，就会尽力履行。在商务合作中，要确保按时完成任务，遵守合同约定，树立良好的信誉。

餐饮礼仪

用餐礼仪：在餐厅用餐时，要等主人或长辈先坐下后再入座，用餐时要保持安静，不要大声喧哗。使用刀叉时，要按照正确的方法操作，不要发出刺耳的声音。

主客位置：在正式的餐饮场合，通常有固定的座位安排，主人一般坐在餐桌的一端，主宾坐在主人的右侧，其他客人按照身份和地位依次排列。

饮食偏好：卢森堡的饮食融合了法国、德国和比利时等国家的特色，喜欢使用奶酪、奶油、香肠等食材，主食以面包、土豆和意大利面为主。在餐饮场合，要尊重主人的安排，尝试当地的特色美食，但如果有特殊的饮食禁忌，要提前告知主人。

饮酒文化：卢森堡人喜欢在餐饮场合饮酒，尤其是啤酒和葡萄酒。在饮酒时，要注意适量，不要过量饮酒，以免影响自己的形象和商务合作。

用餐时间：午餐通常是一天中最重要的 meal，时间较长，一般在 12 点到 14 点之间；晚餐相对简单，时间在 19 点到 21 点之间。在商务餐饮场合，用餐时间可能会根据具体情况有所调整。

小费习惯：在卢森堡的餐厅用餐，小费通常包含在账单中，不需要额外支付。但如果对服务非常满意，可以适当给予一些小费，一般为账单金额的 5%-10%。

商业文化‌

重视诚信：诚信是卢森堡商业文化的核心价值观之一，企业和个人都非常重视商业信誉，任何不诚信的行为都会对商业合作产生严重的影响。

层级结构扁平：卢森堡的企业通常具有较为扁平的层级结构，决策过程相对高效，员工之间的沟通更加直接和开放，注重团队合作和创新。

注重效率：在商业活动中，卢森堡人注重效率，追求快速决策和高效执行，不喜欢繁琐的流程和官僚主义，希望能够在最短的时间内达成合作目标。

国际化沟通：由于国际化程度高，卢森堡的商业活动中经常使用英语、法语和德语等多种语言，商务人士通常具备良好的语言能力和跨文化沟通技巧。

合规经营：卢森堡的法律法规较为严格，企业必须遵守相关的商业法规和税收政策，注重合规经营，避免法律风险。

长期关系导向：卢森堡客户倾向于与供应商建立长期稳定的合作关系，注重合作的长远利益，而不是短期的利益得失。在商务合作中，要注重与客户建立良好的沟通和信任关系，共同发展。

禁忌

数字禁忌：卢森堡人对数字 13 和星期五比较忌讳，在安排商务会议、签订合同等重要活动时，要尽量避免选择这些日期和数字。

颜色禁忌：黑色在卢森堡通常用于葬礼等庄重场合，在商务场合中，要避免使用黑色作为主要的着装颜色或礼品包装颜色。此外，红色在某些情况下可能被视为具有攻击性或不吉利，也要谨慎使用。

图案禁忌：卢森堡人不喜欢过于复杂或夸张的图案，尤其是带有宗教符号、纳粹标志等图案的物品，在商务礼品和宣传材料中要避免使用。

宗教禁忌：由于主要宗教为天主教，要尊重天主教的教义和习俗，避免在宗教场合或与宗教相关的话题上发表不当言论。

商业习惯禁忌：在商务谈判中，不要过于强硬或情绪化，要保持冷静和理性，尊重对方的意见和观点。同时，不要轻易做出承诺，一旦做出承诺，就要确保能够履行。

个人隐私禁忌：如前所述，卢森堡人非常注重个人隐私，不要随意询问他人的私人问题，也不要在公共场合谈论他人的隐私话题。

➡Part D、卢森堡主要进口需求

一、主要进口产品类别

机械设备：包括各种工业机械、仪器仪表、运输设备等，用于支持国内的制造业和服务业发展。

1. 电子产品：如计算机、手机、电子元器件等，随着信息技术的发展，对电子产品的需求不断增加。

1. 化工产品：包括化工原料、塑料、橡胶等，用于化工、制药、塑料加工等行业。

1. 能源产品：卢森堡国内能源资源有限，主要依赖进口，包括石油、天然气、煤炭等。

1. 原材料：如钢铁原材料、有色金属、木材等，用于满足国内工业生产的需求。

1. 消费品：包括食品、饮料、服装、鞋类、家居用品等，以满足国内消费者的生活需求。

1. 医疗设备和药品：随着人口老龄化和对医疗健康的重视，对医疗设备和药品的需求持续增长。

1. 农产品：由于农业规模小，大部分农产品需要进口，如粮食、蔬菜、水果、肉类、乳制品等。

二、进口来源国分布及占比

德国：德国是卢森堡最大的进口来源国，占卢森堡进口总额的约 25% 左右，主要进口机械设备、化工产品、电子产品、汽车等。

比利时：比利时是卢森堡重要的进口伙伴，占进口总额的约 15% 左右，主要进口化工产品、原材料、食品、饮料等。

法国：法国占卢森堡进口总额的约 10% 左右，主要进口农产品、食品、饮料、机械设备、电子产品等。

荷兰：荷兰占进口总额的约 8% 左右，主要进口能源产品、农产品、化工产品、机械设备等。

意大利：意大利占进口总额的约 5% 左右，主要进口机械设备、化工产品、服装、鞋类等。

中国：中国是卢森堡重要的进口来源国之一，占进口总额的约 5% 左右，主要进口电子产品、机械设备、消费品、化工产品等。

➡Part E、卢森堡外贸客户付款方式

【全球主要跨境支付系统SWIFT CIPS CHIPS TARGET2 SPFS】

信用证（L/C）：信用证是国际贸易中常用的付款方式之一，卢森堡客户在进口大额商品或与新供应商合作时，可能会采用信用证方式，以确保交易的安全性和可靠性。信用证由银行作为第三方担保，只要供应商按照信用证的要求提交合格的单据，银行就会付款。

电汇（T/T）：电汇是一种便捷的付款方式，分为前 T/T 和后 T/T。前 T/T 是指客户在发货前支付全部或部分货款，后 T/T 是指客户在收到货物后支付货款。在与卢森堡客户合作时，根据双方的信任程度和交易条款，可以选择不同的电汇方式。

托收（D/P、D/A）：托收包括付款交单（D/P）和承兑交单（D/A）。D/P 是指客户在付款后才能取得货运单据，D/A 是指客户在承兑汇票后即可取得货运单据。托收方式相对信用证来说，风险较高，通常适用于与老客户或信用良好的客户合作。

信用卡（Credit Card）：在 B2C 交易中，信用卡是一种常见的付款方式，卢森堡消费者喜欢使用信用卡进行在线购物。常见的信用卡品牌有 Visa、MasterCard 等。

分期付款（Installment Payment）：对于一些大额消费品或工业设备，卢森堡客户可能会选择分期付款的方式，通过与银行或金融机构合作，将货款分成若干期支付。

保理（Factoring）：保理是一种国际贸易融资方式，供应商将应收账款转让给保理商，由保理商负责收款和融资。在与卢森堡客户合作时，如果存在账期较长的情况，保理可以帮助供应商缓解资金压力，降低信用风险。

➡Part F、卢森堡产品认证

一、基础认证

CE 认证：CE 认证是欧盟市场的强制性认证，用于确保产品符合欧盟的安全、健康和环保标准。几乎所有进入欧盟市场的产品都需要进行 CE 认证，包括机械设备、电子产品、消费品等。

ISO 认证：ISO 认证是国际标准化组织制定的质量管理体系认证，包括 ISO 9001（质量管理体系）、ISO 14001（环境管理体系）、ISO 45001（职业健康安全管理体系）等。卢森堡企业和客户对 ISO 认证较为认可，通过 ISO 认证可以提高企业的竞争力和信誉度。

RoHS 认证：RoHS 认证是欧盟关于限制在电子电气设备中使用某些有害物质的指令，要求产品中不含铅、汞、镉等有害物质。电子产品进入卢森堡市场需要符合 RoHS 认证要求。

REACH 认证：REACH 认证是欧盟关于化学品注册、评估、授权和限制的法规，要求企业对其生产或进口的化学品进行注册和评估，以确保化学品的安全使用。涉及化工产品、塑料、橡胶等行业的产品需要符合 REACH 认证要求。

GS 认证：GS 认证是德国的安全认证标志，虽然不是欧盟的强制性认证，但在欧洲市场具有较高的认可度。GS 认证主要针对机械设备、电器产品等，确保产品的安全性和可靠性。

FCC 认证：如果产品需要在美国市场销售，可能需要进行 FCC 认证，但对于进入卢森堡市场的产品，如果涉及无线通信功能，如蓝牙、Wi-Fi 等，也需要符合欧盟的相关无线法规要求，如 RED 认证（无线电设备指令）。

二、特殊行业认证

金融行业认证：在卢森堡从事金融业务，如银行、保险、投资基金等，需要获得卢森堡金融监管局（CSSF）的许可和认证，符合相关的金融法规和监管要求。

医疗行业认证：医疗器械和药品进入卢森堡市场需要符合欧盟的医疗器械指令（MDR）和药品法规，需要进行 CE 认证，并满足严格的质量和安全标准。

食品行业认证：食品产品需要符合欧盟的食品卫生法规和标准，如食品生产许可证、HACCP（危害分析与关键控制点）体系认证等，确保食品的安全和质量。

航空航天行业认证：航空航天产品需要符合国际航空安全标准和欧盟的航空法规，如欧洲航空安全局（EASA）的认证，确保产品的安全性和可靠性。

建筑行业认证：建筑材料和建筑设备需要符合欧盟的建筑产品指令（CPR），进行 CE 认证，确保产品符合建筑安全、环保等方面的要求。

电信行业认证：电信设备进入卢森堡市场需要符合欧盟的电信法规，如 CE 认证中的电信指令（TTE），确保设备的兼容性和安全性。

三、主要认证机构

欧盟委员会（European Commission）：负责制定欧盟的认证法规和政策，监督各成员国的认证工作。官方网站：https://ec.europa.eu

卢森堡金融监管局（CSSF - Commission de Surveillance du Secteur Financier）：负责监管卢森堡的金融行业，颁发金融业务相关的认证和许可。官方网站：https://www.cssf.lu

欧洲标准化委员会（CEN - European Committee for Standardization）：制定欧洲的标准化文件，促进欧洲范围内的标准统一。官方网站：https://www.cen.eu

SGS 集团（SGS SA）：全球领先的认证、检测和检验机构，在卢森堡设有分支机构，提供各种产品认证服务。官方网站：https://www.sgs.com

BVQI（Bureau Veritas Quality International）：法国必维国际检验集团的质量认证部门，在卢森堡提供认证服务，涵盖多个行业。官方网站：https://www.bureauveritas.com

TÜV 莱茵（TÜV Rheinland）：德国著名的认证机构，在卢森堡设有办事处，提供 GS 认证、CE 认证等服务。官方网站：https://www.tuv.com

➡Part G、卢森堡海关政策

一、卢森堡进口关税体系

1. 关税类型
   
2. 卢森堡作为欧盟成员国，实施欧盟统一的关税政策，主要包括从价税、从量税、复合税和关税配额等。从价税是按照商品的价值征收一定比例的关税，是最常见的关税形式。

1. 税率范围
   
2. 欧盟的关税税率根据商品的种类和用途有所不同，一般来说，原材料和初级产品的税率较低，制成品的税率较高。例如，农产品的关税税率可能在 0% 到 20% 之间，机械设备的关税税率可能在 0% 到 10% 之间，消费品的关税税率可能在 5% 到 20% 之间。

1. 关税减免政策
   
2. 对于来自发展中国家的部分产品，欧盟实施普惠制（GSP），给予关税减免或免税待遇。此外，对于欧盟内部成员国之间的贸易，实行零关税政策。

1. 反倾销和反补贴关税
   
2. 如果进口产品存在倾销或补贴行为，欧盟可能会对其征收反倾销税或反补贴税，以保护国内产业。

1. 增值税（VAT）
   
2. 除了关税外，进口商品还需要缴纳增值税，卢森堡的增值税标准税率为 17%，部分商品适用低税率，如食品、药品等适用 8% 的税率。

1. 消费税
   
2. 对于一些特定商品，如烟草、酒精、燃油等，还需要缴纳消费税，消费税的税率根据商品的种类和数量确定。
3. 
   

二、卢森堡海关清关主要文件

【外贸常见单据、单证及文件大汇总】

1. 商业发票（Commercial Invoice）：商业发票是清关的核心文件之一，需要详细列出货物的名称、规格、数量、单价、总价、贸易术语、付款方式等信息，必须由出口商签字盖章，并注明发票日期和编号。商业发票用于确定货物的价值和征税依据。

1. 装箱单（Packing List）：装箱单详细描述货物的包装情况，包括每个包装的尺寸、重量、数量、唛头等信息，用于海关核对货物的实际包装和数量是否与申报一致。

1. 提单（Bill of Lading）或空运单（Airway Bill）：提单是海运货物的物权凭证，空运单是空运货物的运输凭证，需要注明发货人、收货人、货物描述、运输路线、运输方式等信息，是海关确认货物运输信息的重要文件。

1. 原产地证书（Certificate of Origin）：原产地证书用于证明货物的原产地，根据不同的贸易协定和关税优惠政策，可能需要提供不同格式的原产地证书，如一般原产地证书（CO）、普惠制原产地证书（GSP Form A）等。原产地证书是享受关税减免的重要依据。

1. 进口许可证（Import License）：对于一些特殊商品，如农产品、化工产品、医疗设备等，需要在进口前申请进口许可证，进口许可证由卢森堡相关政府部门颁发，证明货物符合进口规定。

1. 产品认证文件：根据商品的种类和欧盟的法规要求，需要提供相应的产品认证文件，如 CE 认证证书、RoHS 认证报告、食品卫生证书等，以证明货物符合安全、环保、质量等方面的标准。

三、中国外贸企业出口货物到卢森堡应注意事项

了解认证要求：在出口前，要详细了解欧盟和卢森堡对产品的认证要求，确保产品通过相应的认证，避免因认证不合格导致货物被扣留或退回。

1. 准确申报货物信息：在填写商业发票、装箱单等清关文件时，要准确无误地申报货物的名称、规格、数量、价值等信息，避免因申报错误引起海关的质疑和调查。

1. 注意包装和标签：货物的包装要符合运输要求和欧盟的环保标准，标签上要注明产品的名称、成分、使用说明、原产地等信息，确保标签内容清晰、准确，符合欧盟的标签法规。

1. 合理选择贸易术语：根据自身的实际情况和客户的要求，合理选择贸易术语，如 FOB、CIF、DDP 等，明确双方的责任和义务，避免因贸易术语选择不当导致纠纷。

1. 关注海关政策变化：欧盟和卢森堡的海关政策可能会随着国际贸易形势和经济政策的调整而变化，要及时关注相关政策的变化，提前做好应对措施。

1. 与当地清关代理合作：如果对卢森堡的海关流程和规定不熟悉，可以选择与当地的清关代理合作，他们具有丰富的经验和专业知识，能够帮助企业顺利完成清关手续，提高通关效率。
   

➡Part H、卢森堡客户开发途径

一、卢森堡主要展会

卢森堡国际贸易博览会（Luxembourg International Fair）：每年举办一次，是卢森堡规模最大、最具影响力的综合性展会，吸引了来自全球的参展商和专业观众，展示内容涵盖工业制造、信息技术、消费品、服务等多个领域。官方网站：https://www.luxembourg-fair.lu

1. 卢森堡金融科技展会（Fintech Luxembourg）：聚焦金融科技领域，展示最新的金融科技产品和解决方案，吸引金融机构、科技企业和投资者参与，是了解卢森堡金融科技发展趋势的重要平台。官方网站：https://www.fintechluxembourg.com

1. 卢森堡物流与供应链展会（Logistics & Supply Chain Luxembourg）：专注于物流和供应链管理领域，展示物流设备、信息技术、仓储管理等方面的创新成果，为物流企业和相关行业提供交流合作的机会。官方网站：https://www.logistics-luxembourg.com

1. 卢森堡建筑与房地产展会（Construction & Real Estate Luxembourg）：展示建筑材料、建筑技术、房地产项目等，吸引建筑企业、房地产开发商和投资者参与，是了解卢森堡建筑和房地产市场的重要渠道。官方网站：https://www.construction-luxembourg.lu

1. 卢森堡医疗健康展会（Healthcare Luxembourg）：关注医疗健康领域，展示医疗设备、药品、健康管理服务等，为医疗企业和医疗机构提

1. 供合作交流的平台，促进医疗健康产业的发展。官方网站：https://www.healthcare-luxembourg.com

1. 卢森堡食品与饮料展会（Food & Beverage Luxembourg）：展示各种食品和饮料产品，包括本地特色食品和国际进口食品，吸引食品生产商、经销商和消费者参与，是推广食品品牌和拓展市场的好机会。官方网站：https://www.foodbeverage-luxembourg.lu
   

二、卢森堡主要企业名录、黄页

卢森堡企业名录（Luxembourg Business Directory）：官方网站：https://www.luxembourgbusinessdirectory.com，收录了卢森堡各类企业的详细信息，包括企业名称、地址、电话、邮箱、经营范围等，是查找卢森堡企业的重要资源。

1. Yellow.lu：官方网站：https://www.yellow.lu，是卢森堡知名的黄页网站，提供企业分类查询服务，涵盖各个行业，用户可以通过关键词、行业类别等快速找到相关企业。
2. Guichet.lu：官方网站：https://www.guichet.lu，是卢森堡政府推出的一站式服务平台，提供企业注册、商业信息查询等服务，其中包含企业名录查询功能，信息准确可靠。
3. Luxembourg Chamber of Commerce Business Directory：官方网站：https://www.ccil.lu，由卢森堡商会维护，收录了商会会员企业的信息，主要面向商业和工业领域的企业，具有较高的专业性。
4. Europages Luxembourg：官方网站：https://www.europages.com/luxembourg，是欧洲知名的企业黄页平台，覆盖卢森堡及欧洲其他国家的企业，提供多语言搜索功能，方便国际企业查找。
5. Kompass Luxembourg：官方网站：https://www.kompass.com/luxembourg，是全球领先的企业信息平台，收录了卢森堡大量企业的详细信息，包括产品和服务介绍、联系方式等，适合用于市场调研和客户开发。

三、卢森堡主要搜索引擎

1. Google Luxembourg：官方网站：https://www.google.lu，是卢森堡最常用的搜索引擎之一，提供多语言搜索服务，能够搜索到卢森堡本地的企业、产品和服务信息。
2. Bing Luxembourg：官方网站：https://www.bing.com/l 卢森堡，微软的搜索引擎，在卢森堡也有一定的用户群体，提供准确的搜索结果。
3. Yahoo Luxembourg：官方网站：https://www.yahoo.com/l 卢森堡，虽然用户量不如 Google，但也是一个重要的搜索引擎，可以用于查找相关信息。
4. Qwant Luxembourg：官方网站：https://www.qwant.com，是一个注重隐私保护的搜索引擎，在欧洲有一定的用户基础，提供清晰的搜索结果。
5. DuckDuckGo Luxembourg：官方网站：https://duckduckgo.com，同样以隐私保护为特色，用户可以通过该搜索引擎查找卢森堡的相关信息。
6. Luxembourg Search：官方网站：https://www.luxembourgsearch.com，是卢森堡本地的搜索引擎，专注于提供卢森堡的本地信息，包括企业、景点、新闻等，适合查找本地特定信息。
   

四、卢森堡主要B2B B2C平台

B2B 平台

1. Alibaba Luxembourg：官方网站：https://www.alibaba.com/luxembourg，作为全球知名的 B2B 平台，阿里巴巴在卢森堡也有相应的站点，连接中国供应商和卢森堡采购商，提供丰富的产品信息和贸易服务。
2. Global Sources Luxembourg：官方网站：https://www.globalsources.com/luxembourg，专注于国际贸易，为卢森堡企业提供优质的供应商和产品信息，涵盖多个行业领域。
3. Ecplaza Luxembourg：官方网站：https://www.ecplaza.net/luxembourg，是一个国际性的 B2B 平台，在卢森堡设有分站，促进全球企业之间的贸易合作。
4. TradeKey Luxembourg：官方网站：https://www.tradekey.com/luxembourg，致力于为中小企业提供国际贸易服务，在卢森堡拥有一定的用户群体，方便企业寻找商机。
5. B2B Luxembourg：官方网站：https://www.b2b-luxembourg.com，是卢森堡本地的 B2B 平台，专注于服务本地企业，提供企业目录、产品展示、贸易资讯等服务。
6. Eurotrade Luxembourg：官方网站：https://www.eurotrade-luxembourg.com，面向欧洲市场的 B2B 平台，帮助卢森堡企业与欧洲及全球的供应商和采购商建立联系。
   

B2C 平台

1. Amazon Luxembourg：官方网站：https://www.amazon.lu，亚马逊在卢森堡设有站点，为当地消费者提供丰富的商品选择，包括电子产品、家居用品、图书、服装等，是卢森堡知名的 B2C 平台之一。
2. Luxembourg Shopping：官方网站：https://www.luxembourg-shopping.lu，是卢森堡本地的 B2C 平台，聚集了本地的商家和品牌，提供各类消费品的在线销售服务。
3. Zalando Luxembourg：官方网站：https://www.zalando.lu，专注于时尚和鞋类产品的 B2C 平台，在卢森堡及欧洲其他国家拥有大量用户，提供众多国际品牌的产品。
4. Bol.com Luxembourg：官方网站：https://www.bol.com/luxembourg，是荷兰知名的 B2C 平台，在卢森堡也有业务覆盖，销售商品种类广泛，包括书籍、电子产品、家居用品等。
5. Fnac Luxembourg：官方网站：https://www.fnac.lu，主要经营电子产品、家电、图书、音像制品等，在卢森堡有实体店和在线平台，是当地消费者喜爱的购物平台之一。
6. AboutYou Luxembourg：官方网站：https://www.aboutyou.lu，专注于时尚和美妆产品的 B2C 平台，提供个性化的购物体验，吸引了众多年轻消费者。
7. ManoMano Luxembourg：官方网站：https://www.manomano.lu，主要销售家居装修、园艺工具、DIY 用品等，为卢森堡消费者提供一站式的购物服务。
8. Zara Luxembourg Online Store：官方网站：https://www.zara.com/luxembourg，是西班牙快时尚品牌 Zara 在卢森堡的在线商店，提供时尚的服装、配饰等产品，深受当地消费者喜爱。
   

五、卢森堡主要官方经贸机构网站

卢森堡经济部（Ministère de l'Économie）：官方网站：https://www.economie.etat.lu，负责制定和实施卢森堡的经济政策，提供关于经济发展、贸易促进、投资环境等方面的信息，是了解卢森堡经济和贸易政策的重要渠道。

1. 卢森堡商会（Chambre de Commerce et d'Industrie du Luxembourg）：官方网站：https://www.ccil.lu，致力于促进卢森堡的商业和工业发展，为企业提供各种服务和支持，包括贸易推广、企业注册、市场调研等，网站上有丰富的商业信息和资源。

1. 卢森堡投资促进局（Luxembourg for Finance）：官方网站：https://www.luxembourgforfinance.lu，专注于推广卢森堡的金融产业，吸引国际金融机构和投资者，提供关于金融行业的政策、法规、市场数据等信息。

1. 卢森堡外贸协会（Association Luxembourgeoise du Commerce Extérieur - ALCE）：官方网站：https://www.alce.lu，致力于促进卢森堡的对外贸易，为企业提供国际贸易相关的服务和支持，包括市场调研、贸易展会、商务对接等。

1. 欧盟驻卢森堡代表团（Delegation of the European Union in Luxembourg）：官方网站：https://luxembourg.ec.europa.eu，提供欧盟在卢森堡的政策和活动信息，以及欧盟与卢森堡在经贸领域的合作情况，是了解欧盟经贸政策对卢森堡影响的重要平台。

1. 世界贸易组织卢森堡办事处（World Trade Organization Office in Luxembourg）：官方网站：https://www.wto.org/english/thewto_e/countries_e/luxembourg_e.htm，提供卢森堡在世界贸易组织中的相关信息，包括贸易政策、关税措施、贸易协定等，帮助企业了解卢森堡在全球贸易体系中的地位和规则。
   

六、卢森堡主要社媒平台营销

LinkedIn Luxembourg：官方网站：https://www.linkedin.com，作为全球领先的职业社交平台，LinkedIn 在卢森堡有大量的用户，包括企业高管、商务人士和专业人士，是建立商业联系、拓展人脉的重要渠道。

Facebook Luxembourg：官方网站：https://www.facebook.com，是卢森堡最受欢迎的社交媒体平台之一，用户可以在上面关注企业页面、获取产品信息、参与互动活动，企业可以通过 Facebook 进行品牌推广和客户互动。

Twitter Luxembourg：官方网站：https://twitter.com，适合企业发布实时信息、新闻动态和产品促销活动，与客户进行快速沟通和互动，扩大品牌影响力。

Instagram Luxembourg：官方网站：https://www.instagram.com，以图片和视频为主要内容形式，适合展示产品的外观、使用场景和品牌故事，吸引年轻消费者的关注。

YouTube Luxembourg：官方网站：https://www.youtube.com，企业可以在上面发布产品演示视频、品牌宣传视频等，提高品牌知名度和产品的曝光度。

Xing Luxembourg：官方网站：https://www.xing.com，是欧洲的职业社交平台，在卢森堡也有一定的用户群体，专注于商业和职业网络，适合企业寻找商业合作伙伴和专业人才。

七、与卢森堡本地经销商合作

1. 了解经销商优势：卢森堡当地经销商具有丰富的本地市场经验，熟悉当地的商业文化、消费习惯和法律法规，能够快速建立销售渠道，提高产品的市场渗透率。与经销商合作可以借助他们的资源和网络，减少企业在市场开拓中的风险和成本。
2. 明确合作目标：在与经销商合作之前，企业要明确合作目标，如销售目标、市场份额目标、品牌推广目标等，确保双方的合作方向一致。同时，要与经销商签订详细的合作协议，明确双方的权利和义务，避免出现纠纷。
3. 选择合适经销商：通过企业名录、行业展会、社交媒体等渠道，筛选出具有良好信誉、丰富销售经验和相关行业资源的经销商。可以考察经销商的经营规模、销售网络、客户群体、市场口碑等因素，选择最适合自己产品的经销商。
4. 提供支持和培训：为了提高经销商的销售能力和服务水平，企业要为经销商提供必要的支持和培训，包括产品知识培训、销售技巧培训、市场营销支持等。同时，要及时提供产品资料、宣传物料和技术支持，帮助经销商更好地推广和销售产品。
5. 建立沟通机制：与经销商建立良好的沟通机制，定期进行沟通和交流，了解市场动态和销售情况，及时解决合作中出现的问题。可以通过定期会议、电话、邮件等方式保持联系，确保信息的及时传递和反馈。
6. 共同开展市场营销活动：与经销商共同制定市场营销策略，开展促销活动、广告宣传、参加展会等，提高产品的知名度和美誉度。通过双方的合作，形成强大的市场推广合力，共同开拓卢森堡市场。