开发货代客户的技巧主要包括以下几个方面：

1. 利用外贸B2B平台

通过阿里巴巴、环球资源和中国制造网等平台，可以找到众多外贸工厂和跨境电商企业。销售可以通过这些平台对潜在客户进行分类统计，并通过电话沟通和后续跟进来开发客户。

2. 利用外贸论坛和社区

论坛如创蓝论坛、福步论坛和知无不言等是外贸人士的聚集地，也是推广业务和寻找客户的有效平台。在这些社区中，销售可以通过回复帖子、留言或签名档等方式接触潜在客户。

3. 加入物流平台

国内有许多跨境物流平台，如拼个柜物流网。通过注册成为服务商，完善公司信息和产品上传，可以方便地与客户进行沟通和合作。

4. 利用黄页

黄页是按企业性质和产品类别编排的电话簿，提供了企业名称、地址等信息。货代销售可以通过黄页找到潜在的外贸公司。

5. 搜索营销和招聘平台

利用搜索引擎和招聘平台找到本地的外贸工厂和跨境电商公司然后进行实地拜访，这是一种直接且有效的客户开发方式。

6. 参加展会

国内外的大型展会如广交会，是跨境行业人士的聚集地。货代销售可以分发名片和宣传单，与潜在客户建立联系。

7. 分析中国海关数据

海关数据提供了进出口港等信息，有助于货代公司发现潜在客户。

8. 利用社交平台

通过社交媒体平台如某音、小某书等推广公司服务和产品，可以增加客户的认知度，并通过互动建立信任。

9. 利用人脉网络

通过亲朋好友等人脉关系介绍客户，可以增加信任度。在客户开发过程中，货代销售还应充分了解公司提供的服务和优势航线，以确保能够有效地服务客户。