克罗地亚承包工程的注意事项
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飞啊网整理
2023-03-28
【承包工程注意事项】
（1）加强了解市场特点、市场机遇与挑战
近年来，克罗地亚政府借助欧盟资金，加大了对港口、桥梁、铁路、公路、医院等交通及市政基础设施的投入。但对中资企业参与当地承包工程尤其是关键的大型政府项目，也仿照欧盟条例与规定提出了更多更高的要求和条件，中资企业面临激烈的市场竞争。中资企业应加强对克罗地亚成熟发达市场特点、欧盟成员国身份以及欧盟资金使用等方面的认识，加强与克罗地亚政府有关部门的沟通协商，加强与当地合作，利用克罗地亚基础设施升级所带来的机遇，发挥自身优势，挤进这一成熟发达市场。借助其地理位置优势，进一步进入中东欧及欧盟市场。
（2）选好经营方式
克罗地亚基建项目多要求带资承包或参与项目的投资经营。中资企业要针对不同项目采取适当的经营方式。对要求承包方政府提供担保或提供不动产抵押的项目，建议与中国相关金融、保险机构合作，进行带资承包； 对可以参与投资经营的项目，建议中资企业在当地注册设立分支机构，采取BOT等特许经营方式进行投资。同时，应密切关注克罗地亚《许可法》及欧盟相关法规的修订情况。当前，克罗地亚承包工程市场竞争激烈，企业可以采取与当地或欧盟企业联合的方式投标，或借助当地咨询机构和合法游说公司以加强与相关方的沟通协调。
（3）互利共赢，避免恶性竞争
在克罗地亚开展工程承包，承包商须具备相应的资质，需要具备一定的专业业绩、过往项目推荐、业务和管理能力、融资能力和人力资源等。同时，克罗地亚劳动力相对短缺，劳动力成本较高，中资企业如雇佣当地人员，实行本土化经营，成本会较高。中资企业进入克罗地亚市场要客观评价自身实力，量力而行。符合资质要求的企业，应找好进入市场的切入点，切勿盲目压价竞标，以免造成不必要的经济损失和不良社会影响。
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