外贸：如何回复买方还盘 ？

外贸：如何回复买方还盘 ？

外贸企业在报价后 ，往往“遭遇”买家的还盘 ，而这一过程也许会反复多次 。 该如何回复买方 ，既保证交易可以进行 ，又保证自身利益不受损害呢 ？

首先 ，分析买家身份 。 是第一手买家还是中间商 ？ 第一手买家价格相对较好 ，利润较高 ，中间商则相反 。 这点很重要 。 一定要很清楚买家的身份 ，这与赚多赚少是很有关系的 。而且 ，即便是急于拿到这个订单 ，在初始报价时也不要将底价亮出 ，否则对方还盘你便没有了回旋的余地 。

第二 ，要搞清楚买家要求的生产质量标准 ，这对讨价还价影响很大 。 因为 ，我们的质量标准能够满足买家 ，而其他同行可能不能满足 ，或买家仍然有所担忧其他同行做不到我们的质量。 这时候我们就可以坚持自己的价格了 。 这道理很简单 ，高质量自然要有好的价格 。

第三 ，要搞清楚买家要求的交货时间 ，这对讨价还价影响也很大 。 记住这点很重要 。 很多时候 ，买家因急于满足市场需求 ，对交货时间要求很急 ，我们就没有必要让步了 。 因为买家如果找其他同行 ，他根本来不及满足他的市场需求 ，所以不得不接受我们的价格 。

对于频繁还盘的客户 ，你要综合评判双方情况 。 若对方不了解产品行情 ，而你已给出较低价格 ，那就要据实以对 ，告知对方我们已给出最合理的价格 ，不可能再向下压价 。 若对方深知产品市场 ，而无理要求降价 ，那么就要考虑企业承受能力 ，进而考虑是否要接下这一单 。有时对方是很难有机会合作的大客户 ，而与其合作会为企业带来更多的无形回报 ，那么在对方还盘提出降价要求时 ，哪怕亏损些 ，也要坚持接下此单 ，须知 ，若形成长期合作 ，它将对企业品牌提升起到极大的带动作用 。