外贸：出口商如何报价？

外贸：出口商如何报价？

在进出口业务中 ，作为一个出口商 ，在对外报价后十分愿意收到肯定的回复 。 然而 ，交易中很少碰上不还价的对手 ，在激烈的市场竞争环境中 ，讨价还价常常是交易磋商中的主旋律 。 在进出口交易中 ，无论出口商还是进口商 ，在收到对方报价后立即接受成交 ，即一锤定音的情况很少见 。 那么 ，在收到对方还价后 ，进行还价核算 ，以便对还价做出合理反应 ，进行再还价 ，或接受就显得很重要了 。

出口商可以采取以下几个方面对策 ：

（１）努力说服客户接受原价 ，不作让步 。 追求利润是买卖双方经营的目标 ，利润太低 ，出口商自然不太愿意 ，但利润太高也会吓跑客户 ，失去成交的机会 。 因此 ，要详细了解客户的需求和市场的竞争状况 ，谨慎地采取这一对策 。

（２）减少公司的利润以满足客户的降价要求 。 这虽然是最直接和最简便的方法 ，但它牺牲的是出口商自身的利润 ，因而往往是出口商最不愿意采取的对策 。

（３）降低采购成本。 采购成本在价格构成中占比例最大 ，通过降低供货价格来调整报价 ，达到降低报价目的则显得很重要 。 当然 ，降低采购价格不能一厢情愿 ，而需要经过同供货商艰苦的谈判 。

（４）减少运输费用和保险费支出。 目前经营外运和保险的公司较多 ，竞争激烈 ，经营灵活 。 通过谈判 ，运费和保险费也是可以调整的 。 另外 ，增加数量 ，也可摊薄出口成本 ，使价格下降。

总而言之 ，无论采用什么对策 ，正确的还价核算都是必要的 。

在出口还价核算时 ，出口商首先考虑的是在客户还价后 ，自己是否还有利润 ？ 利润是多少 ？ 计算利润额时可以单一商品利润或一个品种 、一个集装箱或整个订单的利润额为基础 ， 即单价法和总价法 。 总价法比较直观且比较精确 ，除了计算利润额以外 ，有时出口商还会进行利润率的核算 。 核算利润率的主要目的是为了将经过还价后的利润和报价利润率进行比照。