客户说过两天订舱，货代怎么回复比较好？

销售情景2：我今天不订舱，过两天再订。

错误应对：

1、今天不订舱，过两天舱位就没了。

2、反正迟早都要订舱的，不如今天订就算了。

问题诊断：

客户说 “ 我今天不订舱，过两天再订 ”一定是有原因的。而本案中的两种回答，都显得有点一厢情愿，难以引起客户的共鸣。

销售策略：

销售人员只有找到客户不买的真实原因并加以正确引导，才能够让客户回心转意。

语言模板：

①销售人员：今天定不订舱没关系呀，我可以先为您介绍一些这个航线的基本行情，比如这个航线哪个船公司的价格有优势，每个月初，月中，月底的价格走势，等您过两天想在订舱候，您就可以心中有数了嘛……

②销售人员：好的，没关系。过两天您定哪天的船，是COSCO还是MSK的船呢？可以再跟客户多聊一些，透漏出客户的发货计划。